笑看今朝

今年1至5月，集团公司通过实行集中采购节约采购成本3425万元。这是在去年节约采购成本1亿元的基础上，再对采购成本进行压缩，为集团公司实现降本挖潜目标奠定了基础。 +@v$ DQpx  
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物资供应中心作为集中采购的实施单位，他们灵活运用厂家直供、批量比价、超市代储、低价位增储、商业洽谈等多种方式，有效降低了物资采购价格，平均降幅超过15%。 hXc~Lf96H#  
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“降低采购价格就是要压缩生产厂家的利润，触动的是别人的利益。”物供中心主任龙应彬介绍说，“矛盾突出啊！其中的酸辛三天三夜都说不完。” QhPq[E  
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集团公司集中采购管理办法中规定，所有物资必须由国内外前十名的厂家直供。由于部分厂家采取代理销售的模式，根本不与消费者直接接触，给集中采购带来了困难。 oT)G]W~Ee$  
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在今年一月份召开的集团公司职代会上，部分代表反映，给职工发放的劳保福利洗化用品存在质次价高的问题，反响很大。物供中心就把洗发水、肥皂、洗衣粉作为集中采购的试点，先行先试。 G`:!H:]p  
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“我们通过电话和电子邮件，先后和国际洗化品牌宝洁、联合利华联系，他们直接回复：请与区域代理商联系。”二三类科长殷宪国回忆当时的情景，“我们在联合利华中国总部门口等了半天，大门都没让进。” Jyw["&_y]  
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殷宪国不气馁，辗转与国内知名品牌纳爱斯总部进行联系，经过一个多月的协商和谈判，终于达成供货协议，但是有很多附加条款，比如不得进行销售、价格保密等等。 xT~Q6qq,  
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“根据协议，纳爱斯4月1日就开始给我们供货了，光洗化集中采购这一项，集团公司每年就减少支出160万元。重要的是质量有了保证，职工满意了。”说到这里，殷宪国露出了开心的笑容，仿佛忘记了奔走的劳累和谈判的艰辛。 S8%k-K<&  
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谁都知道采购量大价格好商量，采购量小就失去了议价能力，金属材料科科长石文利就面临这样的困境。集团公司实施集中采购以来，钢材采购猛增到1000多个品种，涉及基础建设、煤化工、机械加工多个方面，部分品种需求量只有几十吨，甚至是十几吨。 eKN2$\A/  
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“像这种几十吨的采购量，生产厂商根本看不到眼里。客气点的给你联系个经销商，不客气的直接不理你。”为了完成降本目标，石文利什么办法都使上了。“咱给他来个软磨硬泡，分厂不行咱就找总厂，不达目的不罢休!”1至5月份，金属材料科12个人平均一个半月奔波在外面，谈价格、跑采购，组织钢材5.5万吨，采购价格下降10%。 =/@!q[_:e{  
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价格谈判是集中采购的重头戏，双方为了争取各自的利益，你来我往，争得脸红耳赤。设备科科长顾锦华就是一个让对手头疼的谈判高手。 m$
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顾锦华进设备科之前，一直负责配件采购，前后干了有十多年，是个“老配件”。他在为鲍店矿采购单轨吊车时，谈判陷入僵局，对方把价格定在708万就不肯再降了，甚至拿出了供货单，表示这是对外供应的最低价了。顾锦华凭直觉认为这不是他们的底线，但是怎么让对方降价呢？老顾拿着设备清单发呆，电机、齿轮马达、齿轮泵……没什么特别值钱东西呀，他怎么卖这么贵？等等，老顾灵光一现：整个设备不知道多少钱，但是里边的配件价格熟呀。他用一个晚上的时间，把整个设备“拆” 了，电机多少钱，齿轮泵多少钱，然后再加上加工费、机床工时费……又把设备“装”起来。第二天对方拿到这份清单傻眼了，最终以610万成交，比最初报价低20%。顾锦华的“分拆、组装价格分析法”成为物资供应中心谈判的利器。 -o"OErhE  
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在年采购额在500万元以上大额物资商务谈判过程中，他们运用多种谈判技巧，有效降低了物资采购价格。参与谈判的85个品种中有76个品种达成降价意向，其中，49个品种降幅达到15%以上，9个品种降幅在10%-15%之间，18个品种（其中钢材14个）降幅接近10%。据估算，全年可节约采购成本6206万元。 {*}O-;(  
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公开、透明是集中采购过程中杜绝价格虚高的有效手段。作为集团公司信息化建设的重要一环，根据集团公司统一部署，物资供应中心依托先进的主数据管理（MDM）系统、物资集采（SRM）系统，积极建设物资供应集中管理信息化平台。 `}ZhoG9$n  
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他们与SAP、浪潮、三维等国内外知名软件商、应用服务商合作，开发了具有主数据管理、工业品超市、供应商管理、积压物资调剂、电子商务等功能模块的集中采购信息平台。信息平台覆盖各专业(能化)公司及所属单位，统一物资编码，规范业务流程，集成计划、价格、储备、供应商等业务管理功能，实现信息共享、资源共用。 [3] <4Xg  
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他们组织大量人力物力，快速完成集团公司物资采购信息71万余条物料主数据的统计汇总，确定47个大类，559个中类、3547个小类的主数据分类体系及模块。集采信息平台已于4月1日开始上线运行，有效的对采购计划、采购寻源、供应商、合同、质量管理、价格控制等进行管理，增强与外部供应商高效协同，降低采购成本。 fQ|M7+8  
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他们还与阿里巴巴达成建立工业品网络超市意向，阿里巴巴免费为集团公司开发门户网站平台，免费开发网上广告，赠送网上电子订单。以“统一规划、统一建设、统一管理、统一标识”的连锁形式经营工业企业生产过程中所需要的各种物资、装备和配件。可以使供应商和采购商都实现“进入一个点、得到一大片”、“货比三家、一次搞定”的连锁效应，降低采购成本。工业品网络超市建成后，可使产品库存降低26%，供货时间减少40%，采购价格降低15%。6月份将选取机械五金、行政办公等物资进行先期试点。（记者 王鑫涛 通讯员 梁东） xu2K@,U!  
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